INCOTERMS 2011

La Cámara de Comercio Internacional ha publicado los nuevos Incoterms 2010 que se aplicarán a partir de enero de 2010. http://www.iccwbo.org/incoterms/

En función del medio de transporte existen dos grandes clasificaciones de los INCOTERMS, hecho remarcable por la CCI en la nueva versión 2010.

MODO DE TRANSPORTE E INCOTERM APROPIADO DE LOS NUEVOS INCOTERMS 2010.

INCOTERMS MARITIMOS, sólo utilizables en el transporte por mar y vías navegables interiores (fluvial).

INCOTERM FAS – Libre al Costado del Buque (… puerto convenido)
INCOTERM FOB – Libre a bordo (…puerto de carga convenido)
INCOTERM CFR – Coste y flete (…puerto de destino convenido)
INCOTERM CIF – Costo seguro y flete (…puerto de destino convenido)
INCOTERM DEQ – Entrega en muelle (…puerto de destino convenido)

INCOTERMS POLIVALENTES, que se pueden utilizar para cualquier medio de transporte, incluido el marítimo y el fluvial.

INCOTERM EXW – En fábrica (…lugar convenido)
INCOTERM FCA – Libre transportista (…lugar convenido)
INCOTERM CPT – Transporte pagado hasta (…lugar de destino convenido)
INCOTERM CIP – Transporte y seguro pagado hasta (…lugar de destino convenido)
INCOTERM DDP – Entregada derechos pagados (…lugar de destino convenido)
INCOTERM DAP – Entregada derechos no pagados (…lugar de destino convenido)

NOVEDADES.

INCOTERMS marítimos: FAS, FOB, CFR, CIF, DES (este último en la versión 2010 desaparece) y DEQ.

Nótese que todos ellos hacen referencia a la entrega de la mercancía en un buque o en un puerto.

Incoterms polivalentes: EXW, FCA, CPT, CIP, DAF, DDU (estos dos últimos desaparecen en la nueva versión 2010), DAP (Delivery at place, nuevo INCOTERM en la versión 2010) y DDP

Comite Internacional de Profesionales de Abastecimiento

La comision busca brindar oportunidades para que profesionales de la cadena de suministro para comunicarse con el fin de desarrollar y mejorar sus habilidades de gestión de la cadena de suministro .
Por otro lado identifica y lleva a cabo la investigación que se suma a la base de conocimientos de la teoría de la cadena de suministro y la práctica Crear conciencia de la importancia de la cadena de suministro para las empresas y la economía

La comisión cumple con los siguientes objetivos:

 

1) Proporciona liderazgo en el desarrollo, la definición, la comprensión y la mejora de la logística y la profesión de gestión de la cadena de suministro. Conserva y recluta miembros y es una fuente de información de alta calidad

 2) Mejora el valor de miembro a través de la educación, la creación de redes, investigación, comunicación y otros servicios

3) Funciona con sólidas prácticas empresariales. Para ser una asociación profesional más flexible y sensible. Proveer la infraestructura necesaria para apoyar la asociación de la visión, misión y objetivos. Utiliza las buenas prácticas financieras.

Marketing Multinivel

El marketing multinivel (también llamado marketing de redes, mercadeo en red, mercadeo multinivel, MLM) es un modelo de negocios que es una buena muestra del "Marketing directo" en la que una persona se asocia con una compañía padre como independiente o franquiciado y recibe una compensación basada en la venta de productos o servicios personales y de los demás miembros asociados mediante dicha persona. Esto se asemeja a las franquicias en las que se pagan regalías por las operaciones de los franquiciados y las de su área o región.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Planes de compensación. Como Operan

A lo largo de las décadas las compañías han diseñado diferentes planes de compensación para el marketing multinivel. Existe la ganancia personal por la venta de productos y, adicionalmente, ganancias por la configuración de una red según los siguientes planes de compensación:

• Plan escalonado. Es el más antiguo y usado. Este plan requiere más esfuerzo al principio, pero es el que da los mejores ingresos. Se consideran dos tipos de distribuidores: directores (o directos) y subordinados con tres tipos de remuneración:
  • Comisiones de base. Como en cualquier organización de ventas, ésta el la comisión que se gana por la operación de los subordinados. Para convertirse en director se debe lograr cierto volumen de ventas grupal.
  • Comisiones generacionales Son comisiones por la operación de los grupos de otros directos que eran subordinados y ahora son directores. La mayoría de los planes compensan al menos a tres generaciones de tales directores.
  • Bonos ejecutivos. Se paga una comisión adicional a los directores que exceden su objetivo de ventas. Por ejemplo, un porcentaje del total de los ingresos de la compañía va a una bolsa de bonos que se reparte mensualmente prorrateando entre los directores que hayan excedido cierto nivel de ventas.
• Plan Matricial. Este plan limita la anchura de cada nivel en un grupo de distribuidores, forzando de este modo a los distribuidores fuertes a apilar a sus nuevos reclutados debajo de gente que no hizo el trabajo de patrocinarlos.
• Plan Binario. Este plan limita la anchura de cada nivel a dos patas. Tiene la misma desventaja del matricial y, además, las comisiones están basadas en "ciclos" en los que un distribuidor recibe una cantidad siempre y cuando ambas patas consigan cada una un cierto volumen de ventas.
• Estructura ascensor o piramidal. Su legalidad es cuestionada y consiste en un "tablero de juegos" en el que cada distribuidor paga una o más unidades de productos para poder participar o recibir bonificación. Este esquema, es considerado un fraude, dando el dinero al fundador del negocio y dejando en la quiebra a los últimos que llegan

Marcas Propias Vs. Marcas Blancas

MARCAS PROPIAS: Simplemente la marca propias son aquellos productos que se venden en los supermercados e hipermercados con la misma marca del super o hipermercado, ejemplo Carrefour, Olimpica , Exito etc...

                       

MARCAS BLANCAS:   La denominación debe su origen a lo aséptico y neutro de los envases que originariamente se usaban para comercializar los productos bajo esta modalidad en el sector de la alimentación, algo que en la actualidad está cambiando ya que los modelos de estos productos son cada vez más elaborados.

 

El desarrollo de las marcas blancas se produce hace más de treinta años, en 1975 con lo que se llamó entonces "producto libre". Estas comenzaron con productos de alimentación de compra frecuente: leche , pastas alimenticias, arroces, legumbres o galletas y continuaron con otros productos tan básicos como son los del hogar, tanto de higiene como de limpieza corporal.En la actualidad, la marca blanca ha tenido un gran auge en la distribución alimentaria en los últimos años, pasando en algunos países a superar las ventas de marcas del fabricante

Operadores Portuarios Barranquilla

Los principales operadores portuarios en la ciudad de Barranquilla son:

OPERCAR LTDA.

ASEBURQUES DEL ATLANTICO LTDA

CONSULMARES LTDA

ENLACE LOGISTICO

GRANPORTUARIA S.A

GRUAS MANIOBRAS Y MONTAJES LTDA

TRADEMAR S.A.

SOCIEDAD PORTUARIA DEL NORTE

ZONA FRANCA DE BARRANQUILLA S.A

 

Los cuales estan encargados de realizar las siguientes funciones:

 

• Cargue o Descargue de Buques.
• Porteo.
• Pre-Estiba.
• Trinca y aseguramiento de la carga.
• Ensaque de Productos descargados a Granel
• Cargue o Descargue de Camiones.
• Movilización para Inspecciones y Aforos.
• Desembalaje y Embalaje de Contenedores.
• Tarja y Control Electrónico de Inventarios.
• Alquiler de Equipos y Aparejos.
• Transporte y Urbaneo de Carga.
• Control de Comodatos de Contenedores

 

 

Fortaleza Logistica de Autozone

AutoZone es el N º 1 de auto partes minorista en Estados Unidos. Ofrecen piezas de automóviles y camiones ligeros, productos químicos y accesorios a través de más de 4.000 tiendas de AutoZone en 48 estados y el Distrito de Columbia en los Estados Unidos y 84 tiendas de AutoZone en México. También ofrecen software de diagnóstico y reparación de automóviles a través, de diagnóstico y reparación de la información a través de ALLDATA alldatadiy.com y partes de automóviles y camiones ligeros y accesorios a través de AutoZone.com.

La fortaleza de la logistica de autozone es pensar primer en el cliente y por eso integran en una sola cadena la atención al cliente pensando siempre en el más minimo detalle, integrando tecnología para dar soluciones integradas al cliente de forma ágil y oportuna.

AutoZone se especializa en la siguientes necesidades de sus clientes:

• Capacitación laboral haciendo hincapié en el mantenimiento de vehículos, tecnología, servicio al cliente o gestión de venta.
• Escuelas u organizaciones que enseñan a la seguridad del conductor y mantenimiento de vehículos.
• Las escuelas y las organizaciones que enseñar, desarrollar y fomentar las habilidades empresariales.
• Escuelas u organizaciones que enseñan a la alfabetización y de Inglés como segunda lengua.
• Las agencias comunitarias que proporcionan las necesidades básicas como comida, ropa y refugio a las personas necesitadas.
• Programas y proyectos comunitarios que mejoren la calidad de vida de nuestras comunidades.

Teoria Recontruccionista Vs. Teoria Estructuralista

Hay básicamente dos puntos de vista diferentes sobre la relación entre la estructura de una industria y las actuaciones estratégicas de los actores de la misma.

Visión Estructuralista - “Océanos Rojos”

Donde la estructura del mercado esta dada por las condiciones de la oferta y demanda, forja la conducta de los vendedores y los compradores, que determina, a su vez, el rendimiento final. Los cambios que afectan al sistema en su totalidad son provocados por factores externos a la estructura del mercado, como pueden ser los cambios radicales en las condiciones económicas básicas y los avances tecnológicos. El estructuralismo suele dar lugar a un pensamiento estratégico basado en la competencia.

Visión Reconstruccionista - “Océanos Azules”

La visión reconstruccionista de la estrategia se apoya en la teoría del crecimiento endógeno, en el sentido que las fuerzas modificadoras de la estructura económica y del panorama del mercado pueden provenir del interior del sistema mismo. Joseph A. Schumpeter propone que la innovación puede ser endógena y que su fuente principal es el empresario creativo.

Esta visión sugiere la manera en que se despliegan las ideas y el conocimiento en el proceso de creación para producir crecimiento desde el interior mismo de las empresas. A los ojos de reconstruccionismo, el desafío estratégico es muy distinto.

Los estrategas que se guían por esta visión no permiten que las estructuras del mercado impongan límites a su pensamiento, para ellos hay una gran demanda sin explotar. La forma de crearla es fijar la atención en la demanda y no en la oferta, en la Innovación en Valor y no en la competencia, es decir crear valor innovador para desencadenar nueva demanda. Al mismo tiempo que se modifica la estructura del mercado mediante el proceso de reconstrucción, se cambian también las reglas sobre la mejor manera de practicar el juego. Por consiguiente la competencia del juego anterior se torna irrelevante.

Al estimular el lado de la demanda de la economía, la estrategia de innovar en valor amplía los mercados existentes y crea otros nuevos.

Las empresas que aplican esta forma de innovación logran un salto cualitativo en valor al crear nueva riqueza en lugar de enriquecerse a expensas de los competidores en el sentido tradicional.

Los elementos fundamentales de la reconstrucción son los “elementos de valor para el cliente”.

 

 

TRM - Total Relationship Managment

TRM (Total Relationship Managment) es una estrategia de marketing muy reciente. Se ocupa de todas las actividades integradas dentro de la organización (relaciones internas), el cliente, la satisfacción de calidad a largo plazo, la rentabilidad, las relaciones mutuamente beneficiosas y las interacciones fuera de la organización con los proveedores, concesionarios, distribuidores y otros colaboradores, por ejemplo, los banqueros, los sindicatos, los políticos o los organismos públicos (relaciones exteriores).

El objetivo principal es producir y entregar productos y servicios con un nivel adecuado de calidad funcional y técnica, adecuadas a los precios, plazos de entrega, rápida respuesta, los canales de distribución de conveniencia y, por supuesto, para permitir a las organizaciones rentabilidad a corto y largo plazo, así como para proporcionar a las organizaciones una ventaja competitiva justa.

Commodities que son ? Como se Negocian ?

La mercancía (en inglés, commodity) en economía es cualquier producto destinado a uso comercial. Al hablar de mercancía, generalmente se hace énfasis en productos genéricos, básicos y sin mayor diferenciación entre sus variedades.

El significado tradicional de commodities se refiere originalmente a materias primas a granel. Se trata de productos cuyo valor viene dado por el derecho del propietario a comerciar con ellos, no por el derecho a usarlos. Los productos commodities no se diferencian por la marca, esto sucede porque la mayoría de las veces los productos no generan un valor adicional al cliente, es decir, no tienen un valor agregado.

En la práctica, y en la mayoría de estas bolsas los commodities se comercializan a través de la modalidad de futuros. Es decir, el modo de trabajar es a futuro o en un mercado a término. En un mercado a futuro las partes del contrato se comprometen a realizar la transacción negociada en una fecha futura, pactando la cantidad y el precio en el presente. Lo que se maneja en los mercados a futuro de commodities son contratos representativos de cierta cantidad del bien, por ejemplo, una canasta de maíz, una barra de oro o un barril de petróleo. El lugar físico donde se efectúan las negociaciones es en las diversas Bolsas de mercados de todo el mundo, tales como las que mencioné en párrafos anteriores. La función principal de la Bolsa es llevar a cabo la reglamentación y el control del Mercado.



Teoria de Nirmalya Kumar

De acuerdo a Nirmalya Kumar, un experto en Marketing, Profesor de la London Business School hay que elevar el Marketing a niveles estratégicos y eliminar su sesgo táctico, es decir, enterrar las clásicas “4 Ps.” y apostar por lo que el llama las “3 Vs.”:

Valued Customers + Value Proposition + Value Network.

“Valued Customers”: el segmento de los clientes de valor estratégico para la empresa.

“Value Proposition”: la propuesta de valor, diferenciada de la ofrecida por el mercado, que la compañía va a ofrecer a esos clientes estratégicos, es decir, los de mayor valor.

“Value Network”: conjunto de actividades y procesos que la compañía debe poner en marcha para hacer llegar su propuesta de valor a los clientes de mayor valor

Tiendas Automatizadas

Las tiendas automatizadas son tiendas 24 horas, son una de las tendencias más recientes que nos ha traído el vending. Apoyadas por un servicio permanente al cliente, tanto de día como de noche, y con cada vez más ventajas tanto para el usuario como para el operador, el ideal de una venta totalmente automatizada sin necesidad de operarios se está, poco a poco, convirtiendo en una realidad.

Vending

Vending es un neologismo en voz inglesa que se utiliza para denominar el sistema de ventas por medio de máquinas auto expendedoras accionadas por diversos medios de pago.

Las máquinas vending ofrecen venta de casi cualquier servicio o producto y puede uno adquirir desde un café hasta cámaras fotográficas, medicamentos, teléfonos móviles y un sin fin de posibilidades.

En el caso de máquinas de alimentación tenemos que diferenciar entre elaboradoras o expendedoras, siendo las primeras como su propio nombre dice la que realiza el producto final mediante la combinación y manipulación de materias primas (como café con leche).
Se denominan expendedoras las que expenden productos elaborados anteriormente y en el caso de alimentación constan obligatoriamente de un envase cerrado (botes fríos y productos sólidos).

Produccion Esbelta

En este tipo de produccion se utilizan varias herramientas de calidad ( diagramas de causa-efecto, plantillas de inspeccion, graficos de control, deiagramas de flujo, histogramas, graficos de pareto, diagrama de dispersion.) que nos ayudaran a eliminar todas las operaciones que no le agregan valor al producto, servicio y alos procesos, aumentando el valor de cada actividad realizada y eliminando lo que no se requiere como desperdicios para reducir y mejorar operaciones. Este sistema es utilizado como una filosofía de excelencia de manufactura y se basa en:

Eliminación planeada de todo tipo de desperdicios

El respeto al trabajador, Kaizen

La mejora consistente de productividad y calidad.

Los resultados obtenidos:

Reduce la cadena de desperdicios.

Reduce el inventario y el espacio en el piso de producción.

Crea sistema de de entrega de materiales apropiados.

Mejora las distribuciones de planta para aumentar la flexibilidad de beneficios.

Mejoramiento Continuo

El Proceso de mejora continua es un concepto que pretende mejorar los productos, servicios y procesos.
Postula que es una actitud general que debe ser la base para asegurar la estabilización del proceso y la posibilidad de mejora. Cuando hay crecimiento y desarrollo en una organización o comunidad, es necesaria la identificación de todos los procesos y el análisis mensurable de cada paso llevado a cabo. Algunas de las herramientas utilizadas incluyen las acciones correctivas, preventivas y el análisis de la satisfacción en los miembros o clientes. Se trata de la forma más efectiva de mejora de la calidad y la eficiencia en las organizaciones.

Kaizen

Kaizen es una filosofía de trabajo nacida en Japón a fines de la década del '50, para mejorar los procesos de producción a través de la eliminación de las siete grandes causas de desperdicio: sobreproducción, inventario, transporte, defectos, sobre-procesos, esperas y movimientos innecesarios.

Dentro de esta filosofía, pueden distinguirse dos tipos de mejoras de procesos: las incrementales (Kaizen) y las cuánticas (Kaikuka).

Las mejoras cuánticas involucran una fuerte inversión de capital que genera un cambio de escala. Por ejemplo, la instalación de una nueva línea de producción con capacidad mayor a la actual. Por la masa de recursos, estas decisiones sólo pueden ser tomadas por la alta dirección.

Las mejoras continuas o incrementales, por el contrario, se producen en el día a día del trabajo de los empleados. Mediante la adopción de una filosofía de mejora continua, una organización puede incrementar notablemente la eficiencia de sus procesos sin grandes inversiones monetarias.

5s

El método de las 5S, así denominado por la primera letra (en japonés) de cada una de sus cinco etapas, es una técnica de gestión japonesa basada en cinco principios simples. Se inició en Toyota en los años 1960 con el objetivo de lograr lugares de trabajo mejor organizados, más ordenados y más limpios de forma permanente para conseguir una mayor productividad y un mejor entorno laboral. Las 5S han tenido una amplia difusión y son numerosas las organizaciones de diversa índole, como empresas industriales, empresas de servicios, hospitales, centros educativos o asociaciones.

Denominación		Concepto	Objetivo Particular
Español	Japonés
Clasificación	Seiri	Separar innecesarios	Eliminar del espacio de trabajo lo que sea inútil
Orden	Seiton	Situar necesarios	Organizar el espacio de trabajo de forma eficaz
Limpieza	Seisō	Suprimir suciedad	Mejorar el nivel de limpieza de los lugares
Normalización	Seiketsu	Señalizar anomalías	Prevenir la aparición de la suciedad y el desorden
Mantener la disciplina	Shitsuke	Seguir mejorando	Fomentar los esfuerzos en este sentido

Como se trabaja en Google ?

Tips Para Trabajar en Google

1. Útil: enfócate en las personas, sus vidas, su trabajo y sus sueños.
2. Rápido: cada milisegundo cuenta.
3. Simple: simplicidad es poder.
4. Atractivo: engancha principiantes y atrae a los expertos.
5. Innovación: atrévete a a ser innovador.
6. Universal: diseña para todo el mundo.
7. Rentable: planea para los negocios de hoy y de mañana.
8. Bonito: deleita al ojo sin distraer a la mente.
9. Creíble: se merecedor de la confianza de las personas.
10. Personal: agrega un toque humano.

Movimiento SloW

El movimiento Slow es una corriente cultural que promueve calmar las actividades humanas. El movimiento Slow propone tomar el control del tiempo, más que someterse a su tiranía, esto se consigue dando prioridad a las actividades que redundan en el desarrollo de las personas, encontrando un equilibrio entre la utilización de la tecnología orientada al ahorro del tiempo y tomándose el tiempo necesario para disfrutar de actividades como dar un paseo o compartir una comida con otras personas. Los ponentes de este movimiento creen que, aunque la tecnología puede acelerar el trabajo, así como la producción y distribución de comida y otras actividades humanas, las cosas más importantes de la vida no deberían acelerarse.

Manifesto Slow

Oferta de Valor

La oferta de valor es la combinación del producto que se ofrece al mercado, los servicios que proporciona alrededor de ese producto y el precio al cual se ofrece. Oferta de Valor es todo aquello que podemos decir de los productos que usamos todos los días.
¿Para qué sirve la oferta de valor? Precisamente para representar nuestro valor diferenciado en el mercado.

Compañía Nacional de Chocolates(Inducción)

Grupo Nacional de Chocolates

El Compañia Nacional de Chocolates, controlada por el Grupo Nacional de Chocolates, es propiedad del Grupo Empresarial Antioqueño GEA, mas conocido como Sindicato Antioqueño. El cual es uno de grupo mas poderosos e importantes del pais, entre sus empresas mas destacadas se encuetran Bancolombia, Cementos Argos y Suramericana de Seguros.